Psicología de la Influencia

Estudiar Psicología de la Influencia en Edix es fácil

En Edix te ofrecemos un temario completo con el que aprender Psicología de la influencia fácilmente y de manera eficaz. Te damos las claves teóricas, pero también te enseñamos cómo llevar todo ese conocimiento a la práctica para que puedas asimilar conceptos y llevar a cabo procesos con éxito.

Con esta asignatura aprendes a aplicar herramientas para implantar proyectos e iniciativas en organizaciones. Para ello, te tocará profundizar en el concepto de influencia y observar su importancia en el momento actual.

Averiguarás cómo identificar los factores clave, las fuentes personales y los principios básicos de influencia. Además, desarrollarás habilidades y técnicas para ejercer la influencia interpersonal en diferentes situaciones.

¿Qué es la psicología de la influencia?

Psicología de la influencia es la disciplina que estudia los principios y estrategias que guían y rigen determinadas conductas humanas para conseguir unos determinados fines, además de observar el funcionamiento de las personas como agentes influyentes o como objetivos de la de la influencia.

Fue el psicólogo social Rober Cialdini quien investigó sobre las distintas formas de cambiar el comportamiento y actitudes de los individuos y sobre cuáles son las mejores formas para lograrlo. Por ello, este psicólogo estadounidense postuló las seis leyes de la influencia o principios psicológicos que se hallan detrás de cualquier intento de persuasión.

Introducción al concepto de Influencia

Como arranque en el apasionante mundo de la Psicología de la influencia, comienzas por observar la importancia de la influencia interpersonal a la hora de implantar iniciativas y proyectos en cada una de sus organizaciones.

Esta asignatura te permite también profundizar en la conexión que existe entre la venta y la influencia o persuasión, así como reflexionar sobre cómo influir para que las cosas sucedan: las personas intervienen unas veces como agente influyente y otras como blanco que recibe la influencia de otros.

Conocer los principios básicos de la persuasión te permitirá ponerlos en práctica, lo que implica la necesidad de tomar conciencia de nuestras fuentes de influencia, del impacto que podemos ejercer en otros y de cómo empezar a hacerlo.

Introducción a los factores de influencia

Con esta asignatura descubres los factores clave de influencia identificados en diferentes estudios de referencia a través de la reflexión e identificación de ejemplos de los conceptos de poder posicional, emoción, conocimiento y lenguaje no verbal.

Por lo tanto, puedes analizar el impacto que cada factor puede generar en nuestras vidas personales, entendiendo los diferentes conceptos y reflexionado sobre cómo te posicionas ante ellos y cómo los reconoces como fuentes de influencia.

El principio de la simpatía

Partiendo de la ciencia y de ejemplos concretos, vas a conocer cómo, en determinadas interacciones, ocurre que la gente transija, obedezca o simplemente cambie. Vas a comprobar que estamos más predispuestos a dejarnos influir por personas que nos agradan que por aquellas que nos producen rechazo.

Reflexionar sobre el concepto de simpatía también te llevará a hacerlo también sobre el concepto de afinidad, tanto en el ámbito personal como en el profesional; y sobre el concepto de elogio y su ‘efecto reparador’ en relaciones deterioradas.

El principio de la reciprocidad

Con esta asignatura vas a entender el concepto de reciprocidad como la tendencia a devolver el favor a alguien que nos ha hecho un favor previo mediante la creación de un sentimiento de obligación.

Comprender esto te permitirá profundizar sobre el sentimiento de ‘estar en deuda’ y verás que, muy ligado a este concepto está el de la ‘generosidad’, por lo que podrás analizar su importancia en procesos de influencia interpersonal.

El principio de coherencia

Probablemente la frase “al que obedece sin quererlo, no le cambia el pensamiento” explique la tendencia humana de ser consistente con aquello que ya hemos hecho, elegido o decidido, y hace que, en caso de romper esta consistencia, sintamos disonancia cognitiva.

En esta asignatura tienes espacio para reflexionar sobre ello así como para profundizar en la dimensión social del concepto de compromiso en procesos de influencia interpersonal.

El principio de la autoridad

En Psicología de la influencia también reflexionas sobre el principio de la autoridad y el efecto de las opiniones vertidas por expertos reconocidos sobre cualquier tópico o asunto. Además, descubrirás la presión que puede ejercer la autoridad y conocerás las herramientas que pueden ayudarte a reconocerte y valorarte.

El principio de la prueba social

Aquí vas a entender que este principio se basa en la tendencia humana de considerar que un comportamiento es el correcto cuando vemos a otras personas comportándose así o cuando otras personas piensan igual.

Esto está muy ligado con el concepto de aceptación, sobre el que también profundizarás y te llevará a reflexionar sobre sobre la importancia de la aceptación entre iguales y a encontrar caminos para conseguirlo en el grupo.

El principio de escasez

Los carteles ‘oferta por tiempo limitado’, ‘últimos artículos’ o expresiones del tipo ‘está agotado’ se basan en el principio de la escasez. Vas a comprobar que, por este principio, estamos más dispuestos a acercarnos a algo si notamos que aquello es escaso o difícil de conseguir.

Entender esto también te lleva a descubrir que los principios de la influencia social, debidamente aplicados, pueden orientar correctamente las decisiones de otros (o las nuestras). También a reflexionar sobre cómo el uso engañoso o coercitivo de los principios de la influencia social contraviene la ética suponiendo un error que no debemos cometer.

Adaptarse para conectar

En esta asignatura también descubres la importancia del autoconocimiento para identificar aquellas cualidades con las que contamos y que nos pueden ayudar en el proceso de influencia. Además, vas a explorar herramientas de comunicación y persuasión que pueden ser de mucha utilidad en situaciones concretas (conversaciones difíciles, presentaciones de proyectos…) a la hora de poner en práctica lo aprendido.

Contar historias para influir en otros

Esta asignatura te permite familiarizarte con el arte de convencer o, dicho en otras palabras, entender cómo es posible llevar a otro nivel la comunicación con nuestros interlocutores a través de historias convincentes.

Para ello, vas a ver un breve resumen de ejemplos que a lo largo de la historia han sido ejemplo de historias de persuasión y también de anécdotas. Todo ello está muy ligado al concepto de carisma, por lo que te ejercitarás en la capacidad de transmitir un mensaje claro, inspirador, que seduzca y conecte con el público.

Implantar y ejecutar acciones

Esta asignatura culmina con la explicación de los elementos fundamentales para desarrollar la capacidad de actuar e influir en otros. Por ello, recibes los mejores consejos para líderes para descubrir cómo generar confianza, cómo desarrollar y empoderar equipos y cómo crear una red de contactos.

Además, llega el momento de reflexionar sobre cuáles son las mejores opciones para generar contenidos persuasivos en cada una de las herramientas y sobre la importancia de conectar con la audiencia, de forma auténtica y efectiva, así como de medir el impacto de nuestras acciones.