El texto en publicidad (también llamado texto publicitario)

¿Cómo puedo asegurarme de que mi texto publicitario es perfecto para mi negocio?, ¿cuáles son los errores más comunes que se cometen al utilizar un texto publicitario?

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¿Qué es un texto publicitario? 

Un texto publicitario es una forma de comunicación en la que se intenta llamar la atención de los receptores y convencerlos de realizar una determinada acción, que normalmente está orientada a la compra de un producto o servicio, pero que también puede buscar la difusión de los valores de la empresa, por ejemplo. 

Se trata, por tanto, de uno de los elementos clave de la publicidad: si bien en los anuncios publicitarios tiene un gran peso la imagen, el texto publicitario es el elemento que ayuda al anunciante a completar su mensaje, haciéndolo comprensible para su público objetivo. 

Tanto si eres un Digital Worker que busca el crecimiento de un negocio como si te dedicas a crear buen contenido para el mundo digital, conocer bien los secretos de los distintos tipos de textos publicitarios es fundamental para ti. ¡Por no hablar de los gestores de ecommerce! Todo lo que escribas en tu web, blog o redes sociales es publicidad para tu marca, es una ventana a lo que ofreces a los usuarios.

¿Qué tipo de texto es un texto publicitario?

Los buenos textos publicitarios son aquellos tipos de mensajes que emplean una forma atractiva e innovadora de comunicarse con el público al que se dirigen: llaman su atención y consiguen transmitir una idea que hacen que recuerden la marca o el producto en sí. 

Tienes poco tiempo para conseguir la atención del usuario, por lo que el lenguaje de tu anuncio debe ser muy bien escogido, las imágenes muy cuidadas y, el fondo musical, si lo tienes, combinar bien con el mensaje y la marca.

Sea como sea, tu idea de un texto publicitario debe ser concisa y clara, y al momento de llevarla al papel, te recomendamos que juegues con elementos como las referencias al receptor, para apelar a las emociones e intentar acercarte a tu público. Ten en cuenta que es un modelo de discurso rápido, eficaz, sugestivo y persuasivo: tienes poco tiempo para conseguir la atención del usuario, por lo que el lenguaje de tu anuncio debe ser muy bien escogido, las imágenes muy cuidadas y, el fondo musical, si lo tienes, combinar bien con el mensaje y la marca.

Características de un texto publicitario

Lo primero que tienes que tener claro es que no existen unas reglas determinadas para dar con un buen texto publicitario a la primera: cada empresa tiene una filosofía propia sobre cuál es la mejor forma de llegar a su público. Unos lanzan mensajes imperativos, otros buscan emocionar, los hay que cuentan historias sin un mensaje de venta claro… Dar con la fórmula que te funcione a ti solo llega después de hacer pruebas, errar, corregir y volver a probar.

Además, las tendencias en el mundo de los textos publicitarios son muy cambiantes, ya que continuamente se están testando nuevas formas de comunicarse con el posible cliente y las grandes empresas van generando nuevas modas. Sin embargo, sí que es cierto que en cualquier tipo de texto publicitario podemos distinguir las siguientes características comunes: 

1. Claridad

Un buen texto publicitario es comprensible. Así de simple, se debe poder entender fácilmente qué quiere transmitir tu marca en su anuncio, de ahí que sea la primera característica a tener en cuenta. Es muy importante que el usuario no tenga que pensar una y otra vez en el enfoque de tu mensaje porque, probablemente, lo frustrará y nos olvidará.

2. Originalidad

Para captar la atención de nuestro público objetivo, el texto publicitario tiene que ser innovador, diferente, en definitiva, original. Buscamos sorprender al receptor, destacar entre los demás y que nos recuerden.

3. Coherencia

¡muy importante! Tu texto publicitario no es un mensaje aislado: tienes que concebirlo siempre dentro de los valores, principios y características de tu marca. Por tanto, tu anuncio debe respetar ese marco para que haya consistencia entre lo que representa tu empresa y lo que vendes.

4. Síntesis

Da igual el soporte en el que vaya tu texto publicitario, por lo general, solo disponemos de unos segundos para captar la atención del receptor. De ahí la gran importancia de que nuestro mensaje sea conciso, directo y breve para que sea efectivo.

5. Caracterización

Todos los grandes tipos de textos publicitarios suelen hacer referencias implícitas a los grupos sociales o tipos de personas a los que va dirigido un producto o servicio. Es decir, si tienes claro el público objetivo al que te diriges, usarás sus peculiaridades para relacionarlas con tu marca y que se sientan identificados.

6. Uso connotativo de la lengua

Muchas veces se recurre a las metáforas, a la metonimia, a los juegos de palabras o a las hipérboles para tratar de transmitir un mensaje más elevado. Estos textos publicitarios suelen ser más llamativos y originales, pero también tienen el peligro de resultar poco claros y comprensibles para el público. 

Partes de un texto publicitario

La estructura de un texto publicitario recoge aquellos elementos básicos que, a pesar de que hablamos de un tipo de mensaje muy creativo y en constante evolución, siempre están presentes:

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Cuerpo de texto en publicidad: ¿qué es?, ¿para qué sirve?

El cuerpo de texto en publicidad, también conocido como copy, es un mensaje conciso que resume la esencia de la marca, del producto o servicio que queremos comercializar a través de nuestro anuncio. Acompaña al logo de la marca y al eslogan para profundizar en los valores que estos representan: es decir, nos aporta más información a la vez que nos invita a realizar una acción. 

Por tanto, el cuerpo del texto publicitario te servirá para transmitir ciertas ideas clave sobre las que se fundamenta tu mensaje y, finalmente, le señala los pasos a seguir a tu receptor: normalmente se trata de una recomendación de compra, pero también puede tratarse de una invitación a visitar la página web, a solicitar una prueba o a rellenar un formulario. Ese cierre de apelación directa al posible cliente dependerá del objetivo que deba conseguir tu anuncio.

Tipos de textos publicitarios

Existen tantos tipos de textos en publicidad como quieras imaginar, ¡es un mundo en constante cambio! Piensa que cada vez es más difícil captar la atención del público: da igual el soporte que escojas, solo tienes unos segundos para evitar que tu receptor haga scroll, salte a otra story, cambie de página o de canal, cierre el banner o se salte el vídeo. Te lo juegas todo a ese único primer impacto que debe conseguir que se quede y nos recuerde.   

A esto, hay que añadirle la gran competencia que existe hoy en día, ya que el crecimiento de la publicidad online y las social ads han universalizado el acceso a las estrategias publicitarias para todo tipo de empresas y marcas. Lo que antes era un mercado bastante exclusivo, hoy es casi un marketplace donde el usuario recibe cientos de mensajes mientras navega. De ahí que las marcas cada vez más busquen diferenciarse, innovar y tener repercusión.   

Además de tener en cuenta estos dos elementos, no olvides un tercero: todo lo que comunica tu marca o empresa es publicidad. Tal vez tú no concibas que una publicación en tus redes sociales o un post en tu blog puede ser un mensaje publicitario, pero lo es. Todo aquello que un posible cliente lea o vea sobre tu producto o servicio le va a transmitir unos valores, una utilidad, una idea de lo que eres, que, en definitiva, es la esencia de un texto publicitario. Por tanto, cada vez que redactes los textos de tu ecommerce o quieras publicar un post en tu página de Facebook, piensa en la ventana a tu marca que eso supone, siempre con la mirada puesta en el objetivo de llegar a tu público. 

Contando con este contexto y sabiendo que los estilos de textos publicitarios son cambiantes, podemos establecer tres grandes tipos de textos publicitarios: 

1. Argumentativos: son los textos publicitarios que nos presentan una serie de razones, más o menos racionales, para convencernos de que se lleve a cabo una determinada acción.
2. Descriptivos: son aquellos mensajes que se basan en los detalles, en explicar bien los atributos de un producto o servicio, por qué nos va a resolver una determinada necesidad e incluso cómo nos sentiremos al usarlo.
3. Narrativos: son los anuncios que nos cuentan una historia. Siguen la técnica del storytelling publicitario, que se basa en las emociones y sentimientos para conectar con el receptor.
   

Ejemplos de textos publicitarios

Para que puedas inspirarte y llegar a crear un gran texto publicitario, te dejamos algunos ejemplos de anuncios que han tenido un gran éxito por llegar al público al que querían dirigirse y conseguir ser recordados: 

• “Just do it”, de Nike. Este eslogan llegó a la marca deportiva hace 25 años y se ha convertido en su claim más usado, no solo en sus anuncios, sino también en sus prendas. 
• “Destapa felicidad”, de Coca-Cola. Esta marca de bebida azucarada es una de las que mejor sabe impactar al usuario empleando las emociones y apelando a lo que te hace disfrutar su producto. 
• “RedBull te da alas”, de Red Bull. Usando un juego de palabras, esta marca consigue transmitirnos tanto la filosofía que hay detrás de la empresa como la esencia del propio producto. 
• “Cuando haces pop ya no hay stop”, de Pringles. Recurriendo a una frase llamativa y pegadiza, consigue captar ese momento en el que el consumidor está disfrutando del producto. 
• “Think different”, de Apple. Surgido en una época de menor relevancia para la marca de Cupertino, el mensaje dejaba claro que sus consumidores eran diferentes a lo que hasta entonces había (en contraposición al “Think” de IBM. Los anuncios de esta marca siempre se centran en las necesidades que su nuevo dispositivo va a satisfacer en el usuario cambiando la manera en la que estos se enfrentan al problema.
• “Donde cabe uno caben dos”, de Ikea. Apela directamente a las emociones de su público objetivo, al mismo tiempo que juega con el doble sentido de las palabras para transmitir la principal característica de los muebles de esta marca: son compactos y se adaptan al espacio del que dispongas.