Lean Startup & MVP

Estudiar Lean Startup en Edix es fácil

En Edix creemos firmemente que la mejor manera de aprender algo es (una vez tienes la teoría asimilada) poniéndose manos a la obra. Por ello, te ofrecemos una formación eminentemente práctica guiada por un completo temario para que obtengas toda las claves de la metodología Lean Startup y su aplicación real.

Paso a paso, puedes observar cómo se aplica a empresas actuales e identificar las diferencias con los modelos tradicionales. Conocer la metodología te permite definir hipótesis a validar a través del uso del business model canvas como herramienta básica. Aprender el proceso de definición de KPIs y métricas clave te permite una correcta validación del modelo.

El manejo de Lean Startup te permite pensar con esa mentalidad ‘lean’ a la hora de lanzar nuevos modelos de negocio y testar su potencial encaje en el mercado. Aprender las claves del proceso del product-market fit y manejar diferentes técnicas de prototipado Lean a través del uso de diferentes herramientas y tácticas también son objetivos clave.

Esta asignatura te permite descubrir cómo identificar al potencial usuario/cliente a través de diferentes técnicas como el buyer persona, entrevistas y otros métodos de recogida de feedback. Además, conocer el concepto de ‘pivot’ o ‘pivotaje’ te ayudará a evolucionar e iterar en la idea de negocio para adaptarse al feedback real del mercado.

¿Qué es Lean Startup?

Lean Startup hace referencia a una corriente o metodología para lanzar nuevos negocios, cuyo objetivo más importante es ayudar a acortar los ciclos de desarrollo y reducir el riesgo que podemos tener al lanzar nuevos productos o servicios.

Lean Startup se basa en el aprendizaje validado como uno de los pilares del proceso. Tiene su base en varios ciclos de desarrollo (experimentación), aprendizaje o iteraciones, y en la medición continua de los resultados, para volver así a empezar otro ciclo o iteración.

Introducción a la metodología Lean Startup

En esta asignatura empiezas por acercarte al concepto Lean Startup y a observar cómo se utiliza a la hora de acortar ciclos de lanzamiento de productos y cómo funciona, en cierta manera, como una cultura de producción que aglutina muchas otras técnicas y conceptos que han surgido posteriormente.

Descubres cómo aplicar Lean Startup, así como sus beneficios y utilidades en el ecosistema de emprendimiento y productos de software digitales. Aprecias el impacto que puede tener sobre un emprendedor o sobre startups y empresas a la hora de poder validar nuevas ideas y modelos de negocio. Además, apreciarás la importancia que tiene en las etapas tempranas de un proyecto/empresa.

Business model canvas

Estudiar el business model canvas hace posible que conozcas sus aspectos clave y cómo utilizar este método para estructurar tu idea de modelo de negocio pasando por cada una de las partes que lo componen.

Además, te acercas al concepto product-market fit como objetivo del proceso de Lean Startup antes de pasar a una etapa posterior de cierta estabilización que lleve a la producción y escalado del producto.

Market research

Esta disciplina hace que seas capaz de definir el tamaño de mercado e identificar el potencial que tiene según usuarios, ingresos o dinero generado por geografías o clientes, y otras formas de segmentación.

Además, aprendes a identificar posibles competidores y te familiarizas con técnicas como cuadros y mapas de posicionamiento respecto a competidores, etc. Asimismo, estudias la idea de mercados beta o de test, tanto a nivel de segmentación de clientes mediante nichos de mercado (que se ve posteriormente) como a  nivel de concepto geográfico.

Costumer development

En esta asignatura también profundizas en el proceso de customer development, desde el customer discovery o definición del posible cliente para observar cómo, desde Lean Startup, puedes iterar en el proceso hasta validar que puede haber demanda del producto y, por lo tanto, opción de escalar y llegar a tener una empresa rentable que responde a las demandas del mercado.

Aprendes cómo realizar entrevistas preproducto de manera efectiva para no cometer ciertos errores dentro de este proceso de customer development. Con el aprendizaje validado de las entrevistas junto a los insights extraídos del estudio de mercado podrás segmentar los posibles usuarios que podrás tener. Los conceptos de target nicho y buyer persona son tus aliados en este camino.

¿Cómo testear nuestra solución? Definición del MVP

En esta asignatura aprendes con ejemplos qué es e implica el mínimo producto viable dentro de la metodología Lean Startup. Los casos prácticos reales te permiten entender cómo el concepto ‘Lean’ se ve reflejado a la hora de identificar las funcionalidades que debe incluir tu MVP.

Además de entender el concepto, apreciarás su evolución y será esto lo que te permita encontrar el balance para que tu producto, ese que sale al mercado con las funcionalidades mínimas para conseguir feedback y aprendizaje validado, sea, a su vez, competitivo.

Fase de prototipado. ¿Cómo desarrollar nuestro primer MVP?

Cuando conoces la filosofía Lean Startup, llega la hora de aplicarla. Esto supone observar cómo se acortan los plazos para llegar al mercado y cliente real cuanto antes y de qué forma puedes hacerlo con las herramientas y medios que tengas a tu alcance.

Para ello, aprendes los métodos y técnicas más utilizados para poder llevar a cabo el primer MVP y empiezas a crear tus primeros prototipos. Vas a explorar, además, tendencias y herramientas actuales enfocadas en el no-code y cómo se usan para prototipar los primeros MVPs y en entornos reales de producción.

¿Cómo validar nuestro primer MVP?

Una vez que tienes tu primer MVP, descubres cómo se puede validar la propuesta de negocio; cómo alcanzar y reunir ‘beta testers’ y potenciales clientes; aprovechar su feedback y dar los siguientes pasos.

Métricas

Aprender a elegir bien las métricas a usar dependerá de cuál es el objetivo (qué consideramos éxito), de tu reto y de los indicadores que miden cada aspecto del negocio. A través de algunos ejemplos, descubres las métricas clave KPIs y North Star metric. 

Descubres, en definitiva, cómo definir las métricas que realmente te afectan y muestran la tracción y validan tu negocio, prestando especial atención a no enfocarte en lo que se conoce como ‘métricas de vanidad’.

Lean pricing

Con esta asignatura también aplicas estrategias de validación de posibles precios del producto que ofreces cuando aún no tienes claro cómo estipularlo. Para saber cómo hacerlo, descubres varias técnicas de lean pricing y qué variantes debes tener en cuenta.

Los siguientes pasos tras Lean Startup

Aunque el proceso acabe, con esta asignatura compruebas que las preguntas que derivan de él deben ir más allá: ¿qué ocurre cuando validamos nuestra idea o modelo tras varias iteraciones?, ¿qué ocurre una vez creemos que hemos alcanzado el product-market fit? ¿Dejamos de hacer en algún momento Lean Startup? ¿Tiene un principio y un final?

El objetivo es visualizar en qué parte del proceso de emprendimiento estamos conceptualmente, cuando deberíamos empezar a desarrollar la tecnología e incidir en las ventas, etc. Para ello, observas las iteraciones que ha habido en el proceso, analizas el contexto de uso de Lean Startup en el mismo y aplicas el pivotaje para saber si toca cambiar de enfoque o, definitivamente, descartar la idea.